Video Kongruenz Marketing

Wer im Vertrieb erfolgreich sein will, kommt an Videos nicht vorbei. Kein Medium vermittelt den Kundennutzen eines Produkts oder einer Dienstleistung anschaulicher und überzeugender als ein Bewegtbild. Dabei hängt der erfolgreiche Einsatz eines Videos entscheidend davon ab, inwieweit die angesprochene Zielgruppe sich darin wieder findet. Ich spreche in dem Zusammenhang von Video-Kongruenz Marketing.

Video-Produktion nach dem Prinzip Video-Kongruenz-Marketing. 

Kongruenz bedeutet laut WIKIPEDIA „Übereinstimmung“  Kongruenz-Marketing verfolgt das Ziel, Ihr Angebot im Video so in Szene zu setzen, dass ein Interessent das Angebot mit größtmöglicher Übereinstimmung als das erkennt, wonach er gesucht hat. Davon ausgehend gilt es mit dem Interessenten einen Dialog aufzubauen.

 

Indem Sie Schritt für Schritt mit Ihrer  Zielgruppe einen Dialog aufbauen, Fragen stellen und zu erkennen geben, dass Sie wissen, wo ihm der Schuh drückt, wecken Sie sein Vertrauen, bevor Sie damit beginnen, Ihr Angebot auszuloben.

Erfolgsrezept:  6-Schritte Dramaturgie:  1_ Den Adressaten in seiner Ausgangsituation abholen.  2_Seinen Bedarf erkennen.  3_Das neue Angebotpräsentieren.  4_Den Kundennutzen anschaulich darstellen.  5_Den Beweis durch Referenzen antreten.  6_Mit einem Call for Action den Kunden zu einer Entscheidung motivieren.

Video Kongruenz Marketing heißt:  Für jede Aufgabenstellung das adäquate Video-Format zu wählen.

 

yoUSP_30:  So bringen Sie Ihre USP treffsicher in 30 sec. auf dem Punkt. (Drei Beispiele: Klick auf die Klapp

 

 

 

Corporate Business Video: So können sich Kunden rundum ein Bild von Ihrem Unternehmen machen. (YouTube Channel: Klick auf die Klappe.)

 

 

 

 

Personal Business Video: Ihr Business ist Ihre Persönlichkeit. (YouTube Channel: Klick auf die Klappe.)

 

 

 

 

Video-Blog:  So halten Sie Ihre Kunden zeitnah bei der Stange. (Klick auf die Klappe)

 

 

 

 

 

Event-Mitschnitt:  Damit Ihr Event, Ihr Seminar, Ihre Podiums-Diskussion, Ihre Keynote nie zum Schnee von gestern wird. (Klick auf die Klappe)

 

 

 

Messe-Video : So ist bei Ihnen auch noch Messe, wenn die Messe längst vorbei ist. (Klick auf die Klappe)

 

 

 

 

Talk2Video:  So bringen Sie Ihr Business nachhaltig ins Gespräch und gewinnen neue Kunden.

 

 

 

 

Recruitment-Video:  So finden die richtigen Bewerber die richtigen Jobs. (Showreel – auf die Klappe klicken)

 

 

 

Webinare & Tutorials:  So lernen die Kunden, was sie von Ihnen haben. (Beispiel: Auf die Klappe klcken)

 

 

Das Video ist nicht nur das attraktivste Medium, es vermittelt  auch, wie kein anderes, in bewegten wie bewegenden Bildern und Tönen – der realen Wirklichkeit am nächsten – Botschaften am überzeugendsten.  TV-Spots im Fernsehen sind alt bekannte Beispiele. Doch es reicht nicht aus, ein Video auf Youtube mit Link zur Homepage zu platzieren oder in den sozialen Medien zu posten und passiv auf Anfragen zu warten.

Erst ein Video-Kongruenz-Trichter sorgt dafür, dass ein Bewegtbild einen mehrstufigen Dialog aufbaut und daraus Kunden gewinnt. 

Hier gilt es aktiv einen  stufenweisen Kommunikationsprozess zu einem Trichter (Funnel-Strategie) zu entwickeln, in dem das Video eine Leitfunktion inne hat. Dieser Kommunikationsprozess sollte mit einem kostenlosen Angebot an eine bestimmte Zielgruppe per eMail-Marketing oder Messenger-Marketing initiiert werden.  Am Anfang sollte eine das Interesse des potentiellen Kunden weckende Frage stehen, auf die der Interessent brennend auf eine Antwort sucht. Wenn ihm diese Antwort – noch dazu gratis – in Form eines E-Books, eines Videokurses oder Webinars angeboten wird,  wird er meist bereit sein, dafür seine E-Mail-Adresse zu hinterlassen. Damit wäre die Basis für einen Vertrauen weckenden Kommunikationsprozess in Stufen gelegt, an dessen Ende erst ein kostenpflichtiges Angebot stehen sollte.

Harald Ortlieb Januar 2020

Harald Ortlieb

Innovation und Erfahrung.

Harald Ortlieb, Dipl. Visuelle Kommunikation. Seit über 25 Jahren mit der Entwicklung und Realisierung von Kommunikationslösungen im Bereich Bewegtbild-Marketing erfolgreich am Markt. Zuerst mit klassischen TV- und Videoproduktionen, dann mit interaktiven DVD-Lösungen für Personalentwicklung und Verkaufsförderung. Seit Video und Internet miteinander verzahnt sind, ist Videomarketing sein Thema. Unter der Firmierung VideeO.TV bietet er das gesamte Spektrum des Videomarketings an: Video-Produktion, Video-Marketing-Consult für die Bereiche Verkaufsförderung und Personal-entwicklung. Die Beratung umfasst die Entwicklung eines strategischen Konzeptes. in enger Abstimmung mit den Zielsetzungen und Zielgruppen des Auftraggebers, sowie die Drehbuchgestaltung und Produktionsplanung. Die Produktion von Videos und Webinaren geschieht mit eigenen Teams und eigener Technik im professionellen TV-Standard 16:9 Full HD und auf Wunsch auch in UHD.

Mit allen Wassern gewaschen.

Realisierung von Video-Marketing-Projekten in nahezu allen Branchen: Architektur, Automotive, Banking, Berufsberatung, Bildende Künste, Bürokommunikation, Drogeriewaren, Energie, Forschung und Entwicklung, Gartenprodukte, Gesundheitswesen, Handel, Hotels und Resorts, Immobilien als Geldanlage, Industrie 4.0, Investitionsgüter, IT, Kosmetik, Lebensmittel, Literatur, Maschinenbau, Mode, Personalentwicklung und -rekrutierung, Plagiatsschutz, Psychiatrie, Public Relations, Stiftungen, Umweltschutz, Verkehr, Waldwirtschaft.

Meine Referenzen ein Who is Who der Medienwelten.

Accor Hotels & Resorts. AWO. Bertelsmann. Bundesagentur für Arbeit. Drägerwerke. DIPR Deutsches Institut für Public Relations. EDEKA Hanover. FFG Fahrzeugwerke. Grand Elysee Hamburg. HTS boco Berufskleidung. Hamburger Hochbahn AG. KARSTADT Warenhäuser. NDR Fernsehen. Robert Bosch Stiftung. PHILIPS Eindhoven. n-tv. RTL-Nord. Tchibo. Verband der Waldeigentümer. Volkswagen. VOX, ZDF.

Aktiv unterwegs in zahlreichen Netzwerken und Gruppen

Im BVMW, Bundesverband der mittelständischen Wirtschaft. Im Unternehmernetzwerk Einfach Nordhessen e.V.. Auf Facebook, auf XING, auf LinkedIN, Instagram und Twitter.

Blog

8 Erkenntnisse, die über den Erfolg Ihres Marketings entscheiden.

Wenn Sie Ihrer Zielgruppe verschweigen, welches Problem Sie mit Ihrem Angebot zu lösen welchen konkreten Wunsch Sie erfüllen können, wird sie woanders danach suchen – ohne dass Sie es mitbekommen. Ihren Adressat interessiert zunächst nicht, mit welchen Fähigkeiten, Methoden oder Produkteigenschaften, Sie seinen Erwartungen und Wünschen gerecht werden, sondern warum er Ihnen oder Ihrem Unternehmen …

Denkzettel. Thema Next Level Marketing.

…warum 90 Prozent im Netz befindlichen Websites keine neuen Kunden gewinnen …und Websites überhaupt nur von 35 % der Internetnutzer gelesen werden können und was Sie ändern sollten, falls Ihre Website betroffen ist. …Welchen Kardinalfehler die meisten Websitebetreiber und Admins machender dafür verantwortlich ist, dass die meisten Websitebesucher abspringen.…Wie Sie Ihre Akquise durch Digitalisierung automatisieren und dadurch mehr Zeit …

Check-up 4 free

Für eine kostenloses halbstündiges Check-up Ihres Anliegens in Sachen Video-Marketing stehe ich Ihnen nach Absprache per Telefon oder Skype gern zur Verfügung. Selbstverständlich werde ich Ihre Daten vertraulich behandeln und auf Wunsch jederzeit wieder löschen. Ich freue mich auf einen Dialog mit Ihnen.